Торговый представитель: что думают украинцы об этой профессии. Фото zdorovieinfo.ru
40 процентов опрошенных "Сегодня" читателей считают, что работать торговым представителем не престижно. Только 3 процента согласились с тем, что это хороший старт для карьеры в крупной международной компании. И более 20 процентов смогут определиться, если станет известно имя компании и уровень оплаты труда. Мы решили разобраться, откуда возникло такое отношение к этой профессии, что думают на самом деле потенциальные кандидаты на должность, и как эти предубеждения готовы прокомментировать работодатели.
В целом наши читатели разделились на три типа – нет, не буду работать; да, буду, если заплатят хорошо; это хороший старт для карьеры. В основном в своих комментариях наши респонденты говорят следующее: не люблю обманывать, поскольку торговые представители – обманщики, это не престижная работа, или буду работать, если платить будут хорошо. Некоторые пользователи говорят, что работа больше механическая и инициатива подавляется со стороны руководства. Как сообщает пользователь Николай, уже давно люди, которые руководят торговыми представителями, превратили их в зомби. Работа не имеет ничего общего с творчеством и не предусматривает НИКАКОЙ инициативы. Это подавляет и тормозит развитие торговых представителей.
При этом большая часть респондентов, которые оказались готовы к диалогу, а не ограничились кратким ответом, говорили о том, что все зависит от компании и условий работы. Например, Олег пишет, что уже работает торговым представителем, но с его точки зрения, работодатели скупые, и в основном после того, как сотрудник наработал клиентов, вышел на хороший уровень зарплаты, его меняют на молодых мальчиков или девочек, которые будут зарабатывать гораздо меньше более квалифицированного сотрудника. Другой комментатор Василий рассказал, что представитель представителю рознь. Если на промотирование работать – это одно, а если по торговым точкам собирать заказы – это другое. "Я в своё время на доставке воды, пива и соков неплохо летом зарабатывал, а народ на алкоголе – так круглый год", – пишет наш респондент. Тех, кто готов идти работать в интересную компанию, оказалось 22% среди всех опрошенных, при этом 5% читателей считают, что попасть в престижную организацию очень сложно.
Есть и положительный опыт, когда молодые и амбициозные соискатели начинали с позиции торгового представителя. Как прокомментировал свой выбор пользователь Максим, он даже не после, а во время учёбы начал работать и не жалеет, так как заранее вник в суть процесса, научился общаться с людьми и узнал много полезного. С его точки зрения, работать так всю жизнь тяжело, но попав на хорошее место с перспективой карьерного роста, можно трудиться и зарабатывать очень хорошие деньги. Однако это зависит от человека, что ему удобнее – работать и зарабатывать, или сидеть на фиксированной ставке в офисе. "Для некоторых торговый представитель – это не обязательно "бегающий надоедливый человек, продающий шампунь и зубные пасты". Так говорят те, кто никогда не работал и не имеет опыта работы в торговле", – пишет в своем ответе Максим.
Развенчивать основные мифы о профессии торгового представителя мы пригласили экспертов из ведущих компаний.
Читайте наше интервью с Нерингой Жигайте-Холмс, HR директором JTI Украина: "Должность торгового представителя – это отличный старт для тех, кто стремится работать в большой международной компании"
И со Славой Андреевым, руководителем департамента HR компании IDS Group Ukraine: "ВУЗам надо больше времени уделять таким направлениям, как продажи"
ТОП-5 мифов о торговых представителях
- Торговый представитель – это директор по раздаче листовок у метро, не более
- Работа для тех, кто ничего совсем не умеет и даже не стремится. Не можешь работать головой – работай руками, не можешь руками – добро пожаловать в торговые представители!
- Торговый представитель – человек, которому любой ценой необходимо продать не очень полезный и ненужный товар
- Работа для людей без высшего образования
- Отвратительная работа, которая является каторжным трудом лжеца – качественный и хороший товар не нуждается в торговых представителях